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二手车置换要避免哪些坑?

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楼主
发表于 2017-6-25 07:59:14 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式


  置换购车就是用手头的二手车来置换新车或不同款型旧车,对你的旧车进行评估,评估出来的价格,和你要选购的车的价格,之间的差价,你交上就可以买到一辆中意的车型。主要类型有:同品牌内的旧车换新车、多品牌置换某一品牌新车的业务、不同品牌二手车之间以旧换旧。

  置换的好处是可以让你省去自己卖二手车的流通环节,尤其是一些市场保有量小,不好卖的车,也许你几个月也碰不到合适的买家,但置换可以把旧车折价成部分车款,省去自己奔波、操心的麻烦。

? ?? ?选择二手车置换,不但要了解旧车收购价格,还要了解准备置换的新车价格和优惠情况。新车的优惠幅度比较大,可以在确定旧车的实际收购价格后,来谈新车的优惠幅度。一般来说在新车售价有明显下降的时候,不建议急于出售自己的旧车。

  注意事项:

? ?? ?1.出售旧车前了解政府相关补贴,可以登陆政府环境交易所和有关网站,查询相关公告。

  2.出售的二手车辆应在年检有效期内,且消除车辆违章,车辆必须在交易日之前不拖欠税费,且强制三者保险有效。

  3.车辆外观基本符合行使本照片,改装以及相关损伤部分按照车辆管理要求恢复正常状态。

  4.关于旧车出售,目前可以在4S店内、旧车市场或者拍卖平台,具体选择根据用户自身的时间和价格要求。

  5.旧车过户后可凭过户凭证到相关服务窗口领取补贴,办理网络指标更新。

  6.更新批准后凭打印单购买新车办理相关牌照等业务。

  7.购买新车时候,应仔细询问厂家和品牌补贴,确定哪一部分是补贴,那一部分是优惠,有些品牌直接赠送保险或装饰,一定要询问好相关的赠品内容和价格。

  8.在正式成交后的过户阶段,车主可要求经销商提供过户后的交易票复印件、登记证书复印件、和保险过户的复印件。



沙发
?楼主| 发表于 2017-6-25 08:00:27 | 只看该作者
不得不防,卖二手车时常会遇到的那些坑

  1. 虚报高价、引诱卖主

  报价“高开低走”是这些路边非法交易车贩子惯用的伎俩。车贩子不时地向过往车辆招手并拦截,不明情况的消费者与其搭话后,这些人员往往蜂拥而至,强行挤进车辆。车贩子一般报价随心所欲,且报价都高得吓人,目的是挤掉竞争对手,招揽卖主。可是,一旦竞争对手离开,揽到生意之后,车贩子就百般挑剔杀价、再杀价。

  2. 引诱不成、偷窃讹诈

  如果消费者最终因嫌价格太低,不同意出售车辆转身拂袖而去时,才发现车内物品或驾驶证等证件不翼而飞。回去问车贩子,人家硬是“没见过”,去补办,实在是太过麻烦。车贩子就通过偷拿证件等手段威胁讹诈消费者,强迫消费者将车低价卖给他们。

  3. 不办过户、坑害原车主

  路边非法交易人员一般在收到车以后,虽然承诺“一定办理过户手续”,但实际上压根不到机动车登记管理部门办理过户手续。如果车辆出现交通事故或违章等情况时,钱已进腰包的他们早已逃之夭夭,遭受经济损失和惹上不必要麻烦的只会是原车主。

? ?? ?卖车的时候千万要注意,要选靠谱的大平台进行交易,优信二手车提供二手车网上交易市场最新价格动态,为您推荐优质二手车品牌、真实可靠的商家及个人二手车车源信息,优质车源,诚信之选。


板凳
?楼主| 发表于 2017-6-25 08:02:07 | 只看该作者
细节决定成败,哪些因素影响二手车价格?

  说起二手车价格的影响因素大家首先想起车况,除了车况之外还有其他方面的要素,这里列出了十大因素,对于买二手车的人来说不可不知。知道这十条就能更好地选择车辆,更好地估价、砍价。

  1. 保养情况

  车主对车辆的维护越周到,车况越好,价值越高。平常养护主要分外观漆面、内饰整洁、机油更换等方面。

  2. 市场保有量

  市场保有量大的大众车型,价格可能要高一点;冷门车型价保值率低,价格就低。

  3. 车身颜色

  一般来说越是大众化的颜色越好买,保值率高。具体也要看车型,一款车型的主打色系,销量大,认可度高,就会更热销、更保值。

 4. 出厂年份

  一般来说新车第一年的折旧率在15%左右,过了5年的车保值率就会快速下降,如果卖车注重便宜的话,可以买五年以上的车型。

  5. 随车证件

  二手车过户必须要登记证、行驶证、购置税证、车窗税、保单等,证件越齐全越好,不齐全的就要看是否影响过户,不影响过户的也要适当砍价。

  6. 过户次数

  过户次数多不能证明车辆一定有问题,因为过户的情况有多种,不过对于过户次数多的车型一定要格外留个心。

  7. 维修情况

  有没有发生过大修过,发生严重事故,大修过的车就保值率急剧下降。维修次数越多的车,发生事故越多的车,价格越低。

  8. 新车价格

  如果新车即将换代,或者已经停车,这款车型的二手车价格也会随之下降。

  9. 出险情况

  如果车辆出险较多,说明车主对车辆不爱惜,开车技巧不好,出险越多,车辆的故障越多,车越不值钱。

  10. 车辆用途

  车辆用途可以简单的分为家用、商用、运营等,一般来说家用车比较爱惜,公务用车有专人维护,这种车型车况较好。


地板
?楼主| 发表于 2017-6-25 08:03:27 | 只看该作者
卖车时应该如何进行估价?

  我国对二手车的评估还没有统一的标准,常见的的估价方法有如下的五种。

  1. 重置成本法

  在当下条件,重新购买一辆新的被评估车型所需要的全部成本减去被评估的各种贬值后差额,以此作为被评估车辆现在的价格。

  2. 现行市价法

  通过比较被评估车辆与最近售出类似车辆的异同,将类似车辆的市场价格进行调整,从而确定被评估车辆的一种估价方法。

  3. 收益现值法

  将被评估的车辆在剩余寿命期间内预期收益,将收益折现成评估基准日的现值,用来确定车辆的价值。

  4. 快速折旧法

  根据二手车车况,结合品牌、车型、使用年限、行驶里程、部件性能等方面的不同指数,对残值进行综合评估。

  5. 清算价格法

  以清算价格为标准,对二手车辆进行价格评估。清算价格是指企业由于破产或其他原因,在一定的期限内将车辆变现。在企业清算之日预期出卖车辆可回收的快速变现价格。

? ?? ?以上是传统的估价方法。值得一提的是,优信二手车平台独创了一个基于大数据分析的智能定价引擎,可以通过机器的不断学习和检测师专业的检测技术一起对车辆进行快速准确的评估报价。

? ?? ?这套人工智能定价系统由两部分组成,一是建立在数据基础上的曲线回归分析,即车辆残值预测系统,它用来算出同一车型价格变化的趋势,即估值。当由估值进入到定价的时候,该系统的第二部分人工智能就派上了用场。

? ?? ?首先,人工智能先要找出定价区间里的锚点,所谓“锚点”就是类似的车(即相同的年份、里程、大概车况、颜色等)。接下来,由于具体车况的不同,要继续找出A级相似度的车。通过对比当前车辆与A级相似度车辆的部件损失来计算出扣除的相应费用,继而还原标准车况。再根据不同损伤的价格进行相应费用的扣除,从而得到了这台车在它的车况状态下应当的估值。



5#
?楼主| 发表于 2017-6-25 08:06:23 | 只看该作者
精打细算,如何把爱车卖出好价钱?

  1. 首先要明确2-3年的车龄最好卖。据专家表示,车龄在2-3年的车辆,由于车辆使用时间不长,一般不会发生过大的事故,而导致车辆有严重损伤。因此,这样车龄的车辆会相对更受青睐。

  2. 其次车辆的整体状况比较重要。车辆的整体状况是二手车经纪公司在评估车辆时最重要的方面。车况良好的、无明显碰擦、没有遇过重大事故的车辆,在价格上的优势会体现得相当明显,卖家也能有更充足的理由来与二手车经纪公司“讨价还价”。

  3. 然后要参考品牌车型的市场保有量。一般二手车的价格与该车的品牌在市场上的保有量也是有关联的。像大众、通用这类在市场上保有量较大的品牌,又有很好的保值率,因此也是二手车经纪公司在收车时会考虑的一个重要的条件。

  4. 参考市场价格。该车在市场上的新款车型的市场价格,则是确定价格时很重要的一个参考。

  知道卖车途径和卖车的价格参考,剩下的就是如何根据市场行情给自己的车一个合理的价格。


6#
?楼主| 发表于 2017-6-25 08:07:24 | 只看该作者
为啥别人都赚了?卖二手车的五个小技巧

  买东西需要技巧,不然可能买贵了,卖东西也同样,要想卖个好价钱还真不那么容易,尤其是对于365bet线上投注_.365bet_365bet怎么充值这样的大件,差价少则几千元,多则上万元,下面给大家介绍五个关于高价卖车的技巧。

  1. 将小问题收拾好

  如果您希望自己的二手车能卖个好价钱,一定要在评估之前把一些试车能明显感觉到的小问题修好。

  比如发动机声音大、车内有异响、不好启动等。车主不妨先将车开到自己熟悉的4S店或者修理店,将车近期表现出来的小问题做一次彻底的检查,尤其是那些试车能试出来的问题,一定要及时修理,这样才不会影响二手车的价值。

  但是要注意,千万不要做喷漆。因为喷漆会影响评估师、购车者判断车辆的成色,还会产生“车辆有问题”的心理。

  2. 保持原始车况

  尽量保持车辆的原始车况,如果想让它光鲜铮亮些,不妨去洗洗,但千万不要为了卖个好价钱在出售之前进行整备翻新。无论怎样修复,有问题的地方一般都逃不过买家的火眼金睛,该扣钱的地方照扣。何况,个人整备车辆的成本高于专业机构;有时候整备的效果不好,往复的损失成本更大。

  车上加装了CD、音箱、倒车雷达等“个性化”设备?如果下一辆车用得上且方便拆卸的话,赶紧卸下来吧。这些附加价值在出售二手车的时候贬值明显,一个典型案例是,一位飞度车主21万元的改装费用,不到两年时间残值只剩4.2万元。

  3. 最好做一次365bet线上投注_.365bet_365bet怎么充值美容

  人的形象很重要,车的形象同样如此。不管是二手车评估师,还是购车者,一眼看上去车比较精神,肯定购买意向比较强,车容易出手,价格自然也不会吃亏。

  值得注意的是,这里所谓的365bet线上投注_.365bet_365bet怎么充值美容并非简单的洗车,而是包括发动机机舱清洁、车身清洁、内饰破损修复等。这些其实花不了多少钱,却能大大提高车的气质,有利于车辆的成交。

  4. 准备相关手续

  车辆交易的手续包括车辆手续和车主手续,车辆手续包括行驶证、机动车登记证、养路费凭证、购置附加税凭证、原始购车发票。车主手续有两类,私人准备身份证原件,单位准备公章、法人代码证书原件、经办人身份证原件。当然,还有一些特殊情况,如办理黑牌要提供哪些必要手续,外迁(转出)手续如何办理,缺失手续怎样补办,这些情况可向旧车市场咨询。

  二手车经纪看车时都会问车辆手续是否齐全。手续缺失对车辆价值有较大的影响,如果缺少养路费、购置附加费等,会从车辆总价值中扣除,因此齐全的手续和税费凭证是好卖价的必要保证。

  5. 掌握出手时机

  卖车最好在年前出手,一般人在年前手上都有一定积蓄,而且买主也许看了很久,只要相互有需求,成交起来就会快很多,价格也可相对得到保障。


7#
?楼主| 发表于 2017-6-25 08:10:21 | 只看该作者
卖二手车有哪些方式?六种常见的卖车渠道

  1. 卖给二手车经销商

  卖二手车最传统也最常见的方式,就是跟二手车经纪公司打交道。一般正规的二手车交易公司都依存于各二手车交易市场内,市场管理部门有严格的监管制度来约束他们的经营行为,因此卖车一定要找正规的二手车中介,合法权益才有好的保证。但作为车商,由于存在经营风险和利润问题,相较于卖给直接客户,车辆价格会被压得比较低。

  2. 通过中介代卖

  寄售,顾名思义就是委托经销商代售,这种方式的最大优势就是可以提高卖价,能够最大程度减少损失。但借助这种方式首先要解决一个技术问题:如何合理地确定代售价格,确定代售价过高会降低成交率,拉长代售时间,从而增大了因新车价格波动等因素带来的风险。选择寄售方式也要依照车型来确定,若是小众车型最好不选择寄卖方式,因为寄卖销售需要一定的时间,小众车型的抗风险能力差,如果不及时出手,很容易造成更大的损失。

  3. 去4S店置换新车

  买新车的同时处理自己的二手车,很多人觉得省时省心,如果你不是特别在意价格的话,这确实省时省心,但未必能卖出车辆的实际价值。4S店与主流市场的行情信息沟通不畅通,评估的价格有可能脱离市场行情;如果想减小卖车损失,车主可能还是需要去市场询价,当然在这个过程中就会耗费大量的时间和精力。

  4. 拍卖

  这种方式的最大特点就是价格透明、操作安全,车主不用耗费时间去掌握陌生的二手车行情,只要签好委托拍卖合同就可以坐等其成了。优信拍平台提供拍卖服务,您可以上优信拍网站或者下载手机应用App即可拍卖爱车了。

  5. 卖给朋友

  这种方式车主可以避免被忽悠,还能卖个人情,但同样存在缺点:一是价格不好确定,碍于面子价格不能太高,可如果低了的话自己的利益又受损失;二是一旦车辆出现状况很容易产生误会,产生隔阂。

? ??? 6. 二手车网络平台卖车

? ?? ?从平台,您可以快速又方便地卖车。提交信息之后估价;海量车商和个人用户让您成交快。


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