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销售之六脉神剑,助你职场行走游刃有余

2017-6-15 12:10| 发布者: admin| 查看: 156| 评论: 0

摘要: 相声演员们都有“说学逗唱”四大绝技,缺—不可。不会这四项绝技,就说不了相声,说不好相声。销售则有六脉神剑:'说、学、逗(斗)、唱、喊、专”,这是现代营销六大绝技,也是六柄护身宝剑。如果能够用好这六把宝 ...

相声演员们都有“说学逗唱”四大绝技,缺—不可。不会这四项绝技,就说不了相声,说不好相声。销售则有六脉神剑:'说、学、逗(斗)、唱、喊、专”,这是现代营销六大绝技,也是六柄护身宝剑。如果能够用好这六把宝剑,你的业绩定不会差!



商阳剑:说


说”是沟通与反馈,口才要好,思维要灵活多变,善于沟通,不但能反馈客户对自己产品信心,而且能在产品与客户之间起到桥梁的作用。语气变化也能起到意想不到的收获,记得我还在做销售顾问的时候,一群客户来看车,对,你没看错,是一群,大约12个人左右,在接近临门一脚成交的时候,客户一起的朋友说他相当懂车,提出发动一下展车,他要听一下声音,(很专业很懂车,听发动机声音,各位,你们懂的)由于展车刚进入展厅,同事们在轮胎上喷了一些表本蜡,轮胎亮的发光,展车发动后,那位懂车的朋友坐上了驾驶室,左右搬动方向盘,发出滋滋滋的声音,当时大家都没说话,这位懂车的朋友转头对后排的客户说:“这是啥声音这么刺耳,这车不行”我当时不急不躁用一种趣味的表情对朋友讲:“大哥,您说这是啥声音”大家反映过来后哈哈大笑,最后这台车很顺利的成交了,想象一下,当时如果我说“这是轮胎摩擦地面的声音,您不会连这个也听不出来吧”这台车会不会这么顺利?不会说的人做销售,就是摆设。想成为销售高手,首先要学会说话。但说得太多、太急,语气太平也不行,对不同的人、在不同的场合,需要说不同的话。



少商剑:学


学”是学习,创新。任何行业的从业人员,守旧都没有未来,营销与销售亦不例外。社会每天都在变化,4S店在进化,客户也在进化,新生事物层出不穷,只有不断接受新概念、新理念,洞察新潮流,掌握人们消费心理的新趋势,发展新的销售策略,才能长久立于不败之地。作为—个营销人,对产品知识和专业知识的学习,应该持续不断;对销售办法的创新,也应该时刻钻研,那么该怎样学习呢?学什么呢?平时公司太忙,下班太累,NO!这都是借口,只要你想学,大家不妨给自己定个时间表,每天强迫自己抽1个小时出来看看书,对着镜子朗读一篇文章,更有魄力的可以休息的时候报名参加安利纽崔莱,完美这些产品的课间研讨,1个月后你会发现自己焕然一新。



中冲剑:逗(斗)


逗”分为两层意思,一是计划。我们平时不管做什么事情,都会预先有—个计划才能做得好,销售也不例外。二是要有一颗战斗的决心,—个产品的营销策略,能否满足市场?可否征服客户?都需要完整的销售思想和决心来支撑。通过详细的计划,完美的构思,将每—个细节都做到位,组合在—起,才能找到突破口,击败竞争者,占领市场。—个好的营销人,他必须是—个严谨的哲学家,同时还需要是一个斗志满满的将军,两者的结合,才能构建出战无不胜的营销体系。



少冲剑:唱


“唱”是包装,是形象。这里有也有两层意思,一是包装产品,二是包装自己。对现代营销来说,销售员的个人形象、产品形象和企业形象,三者之间密不可分。怎么通过出色的包装,打造—个完美的共同体,是一项尤为重要的能力。—个优秀的销售顾问,不仅能卖出大量的产品,还会给客户留下很独特的个人魅力。所以,产品需要包装,销售员自己也需要包装。现实中,很多客户并非不喜欢某件产品,而是对销售员的印象不佳,引起了他的反感,从而拒绝购买。



中泽剑:喊


“喊”很好理解,就是宣传。老王卖瓜,自卖自夸。销售—种产品,必须懂得如何宣传和推介,让尽可能多的客户知道它,了解它,喜欢它,挖掘潜在的消费群体。所以,“喊”是现代营销人必不可少的利器。如何喊?满大街叫卖吗?绝不是!像一些保险业务员在公交车上逢人就叫卖、朝乘客的口袋里硬塞广告单的做法,电线柱上贴小广告?绝不可取,那么怎样能做到呢?教大家一个简单方法,不妨自己花点小钱在网上购买一些小的钥匙扣,小挂件之类的,上面刻上您的名字和电话,每个进店的客户哪怕是没买车也送他一个,相信我,久而久之您会拥有一个庞大的客户群体。



少泽剑:专


“专”是指专业、耐心与毅力。术业有专攻,最后这把宝剑尤为重要(详参天龙八部里段誉为啥每次都是出少泽剑)作为销售人员,对自己的产品一定要精通,融会贯通,大到性能、用途,小到每一项功能的具体应用,产品的研发历史、未来前景,以及与同类产品相比较的优劣,都要了然于胸,随时可以娓娓道来,解决客户的一切疑虑。销售员如果不专不精,那么前五把宝剑都是无用之物,客户得不到自己最需要的信息,就不会相信你,就算你前面做得再好,也是白费!


销售并不是赤手空拳地横冲直撞,而是需要你具有一定的销售本领。说、学、逗、唱、喊、专”,就如同销售中的六脉神剑,拥有了它,您会战无不胜攻无不克,




(文/重庆万通 展厅经理兼内训师 陈松)

文章源自大众中国




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